Pengaruh AI Content Personalization, Hedonic Shopping Motivation, Interactivity dan Brand Image Terhadap Impulse Buying Pada Produk Skincare
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh AI content personalization, hedonic shopping motivation, interactivity, dan brand image terhadap impulse buying pada produk skincare. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden yang merupakan Generasi Z perempuan berusia 21–29 tahun di Daerah Istimewa Yogyakarta. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner secara daring yang telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS Statistics 25 for Windows. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan AI content personalization, hedonic shopping motivation, interactivity, dan brand image berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada produk skincare. Secara parsial, AI content personalization berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap impulse buying, hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, interactivity berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap impulse buying, serta brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Variabel brand image merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap impulse buying. Hasil koefisien determinasi menunjukkan bahwa variabel AI content personalization, hedonic shopping motivation, interactivity, dan brand image mampu menjelaskan variasi impulse buying sebesar 49,7%, sedangkan sisanya sebesar 50,3% dijelaskan oleh variabel lain di luar model penelitian.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
References
Abbas, M., & Muin, A. N. (2025). Pengaruh Kreativitas Konten Iklan, Frekuensi dan Jangkauan Iklan, serta Interaktivitas Digital terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Usaha Kecil di Kota Makassar. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(4), 995–1004. https://doi.org/10.57178/paradoks.v8i4.1950.
Abdollahpouri, H., Adomavicius, G., Burke, R., Guy, I., Jannach, D., Kamishima, T., Krasnodebski, J., & Pizzato, L. (2019). Beyond Personalization : Research Directions in Multistakeholder Recommendation. Information Retrieval, 1–64.
Ade, R., Afrinda, A., Irawan, B., & Boer, K. M. (2020). Interaktivitas Website Belimbing.Id sebagai Media Komunikasi dalam Meningkatkan Sistem Pelayanan Masyarakat di Kelurahan Belimbing Kecamatan Bontang Barat Kota Bontang. E-Journal Ilmu Komunikasi, 8(1), 88–102.
Aeni, N., & Ekhsan, M. (2021). Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian yang di Mediasi Brand Trust. Jesya (Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah), 4(1), 377–386.
Agusnur, A. (2025). Pengaruh Iklan Digital Interaktif terhadap Perilaku Konsumen Milenial. Jurnal Ilmu Komunikasi dan Media, 1(1), 16–23.
Akhyani, A. A. (2023). Pengaruh Persepsi Kualitas, Persepsi Harga, dan Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian melalui Brand Image. Equivalent: Journal Of Economic, Accounting and Management, 1(2), 75–92.
Aldaffa, R. A. F., Utomo, P., Nuryadi, Farida, N., & Arifin, S. (2025). Strategi Pemanfaatan TikTok untuk Peningkatan Penjualan Produk UMKM di Kecamatan Dukuh Pakis Kota Surabaya. Balance : Jurnal Akuntansi dan Manajemen, 4(3), 1568–1577.
Alsaffarini, E., & Awwad, B. S. (2026). Artificial Intelligence in Sustainable Marketing : How AI Personalization Impacts Consumer Purchase Decisions. Sustainability, 1–15.
Ambarwati, S., Yulianti, D., Perdana, R., Sutiarso, S., & Nurwahidin, M. (2024). Development of Learner Worksheets Based on PJBL Model to Increase Creativity on Material Changes in the Form of Objects. IJORER: International Journal of Recent Educational Research, 5(5), 1148–1162.
Ananta, S. H., Selia, M., Puriani, R. A., & Putri, R. M. (2025). Fomo dan Konsumerisme: Studi Tentang Pembelian Implsif di Kalangan Pengguna Media Sosial. Jurnal Media Akademik (JMA), 3(5).
Apidana, Y. H., & Kholifah. (2022). Peran Self Control dalam Memoderasi Pengaruh Hedonic Motives dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying. Journal of Digital Business and Management, 01(01), 26–40.
APJII. (2025). Laporan Survei Penetrasi Internet Indonesia 2025. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII). https://apjii.or.id/.
Arianty, N., & Andira, A. (2021). Pengaruh Brand Image dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian. MANEGGIO: Jurnal Ilmiah Magister Manajemen, 4(1), 39–50.
Arifianti, R., & Firsanty, F. P. (2025). Motivasi Hedonic Shopping pada Generasi Z di Kota Bandung. Jurnal Lentera Bisnis, 14(1), 209–217. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i1.1324.
Asrulla, Risnita, Jailani, M. S., & Jeka, F. (2023). Populasi dan Sampling (Kuantitatif), serta Pemilihan Informan Kunci (Kualitatif) dalam Pendekatan Praktis. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(3), 26320–26332.
Aswar, N. F. (2025). Perilaku Konsumen. Sukoharjo: Tahta Media Group.
Aulia, F., & Thamrin. (2025). The Effect of Hedonic Shopping Motivation and Shopping Lifestyle on Impulse Buying Through Positive Emotion as a Mediating Variable in Shopee E-Commerce Service Users in Padang City. Santhet: Jurnal Sejarah, Pendidikan dan Humaniora, 9(1), 292–300. https://doi.org/10.36526/js.v3i2.5020.
Aulia, R. N., & Harto, B. (2024). Membangun Keterlibatan Konsumen Melalui Strategi Konten Marketing dalam Live Streaming : Analisis Kualitatif Terhadap Brand yang Berhasil di Shopee. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research, 4(2), 5721–5736.
Aurelia, N. M. P. N., & Seminari, N. K. (2026). Peran Brand Image Memediasi Pengaruh Keragaman Produk Terhadap Implusive Buying di Grandlucky Superstore Denpasar. E-Jurnal Manajemen, 15(3), 264–279.
Azhari, A., & Hasnidar. (2025). Building Brand Trust Through Content Marketing, Celebrity Endorsments, and Brand Image for Skintific Products in Makassar City. Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya, 11(2), 218–236.
Baso, F. A., Sitorus, S. L., Meilinda, V., Anjani, S. A., & Rodriguez, M. (2025). Analisis Strategi Omni Channel dalam Ritel Digital terhadap Perilaku Konsumen Indonesia Modern. ADI Bisnis Digital Interdisiplin (ABDI Jurnal), 6(1), 66–76.
Belinda, & Nofitasari, D. (2025). Peran Artificial Intelligence dalam Digital Marketing dan Dampaknya terhadap Perilaku Konsumen Tahun 2025. Jurnal GICI : Jurnal Keuangan dan Bisnis, 20(10).
Chandra, D. S. (2023). Pengaruh Kualitas produk, Inovasi dan Interaksi Pelanggan Terhadap Brand Image. Balance : Jurnal Akuntansi dan Manajemen, 2(2).
Cloarec, J. (2020). The Personalization Privacy Paradox in the Attention Economy. Technological Forecasting & Social Change, 161. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.120299.
Datubara, M., Dewi, E., & Tarigan, S. (2026). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen terhadap Keputusan Pembelian di Pusat Pasar Kota Medan. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 5(1), 9022–9030.
Dayarana, A., Silalahi, K., Thi, D., Phuong, T., Prasetyo, A., Javanisa, I., & Riantama, D. (2025). How does Time Pressure Shape Impulsive Buying Behavior ? Hedonic Vs Utilitarian Values Emerges as a Key Driver on E-Commerce Platforms. Digital Business, 5(2), 100138. https://doi.org/10.1016/j.digbus.2025.100138.
Dian, R. R., & Sari, A. Y. (2024). Bagaimana Peran Kesenangan Emosional Memediasi Nilai pada Shopee Live. Santhet: Jurnal Sejarah, Pendidikan dan Humaniora, 8(2), 2494–2503. https://doi.org/10.36526/js.v3i2.
Elysha, C. N., & Batu, K. L. (2024). Analisis Pengaruh Visual Appeal dan Portability terhadap Urge to Buy Impulsively. Journal of Research on Business and Tourism, 4(1), 1–21.
Emanuella, J. (2024). The Influence of Promotion, Web Quality, and Electronic Payment (E-Wallet) Convenience Moderated by Positive Emotions on Impulsive Skincare Purchases. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 12(2), 1955–1970.
Erawati, S. H., Amalia, N. S., Mauludin, H., & Liana, Y. (2023). Peran Brand Image sebagai Moderator Celebrity Endorser pada Keputusan Pembelian (The Role of Brand Image as a Celebrity Endorser Moderator in Purchasing Decisions). Akuntansi Bisnis dan Manajemen, 30(02), 91–104.
Felix, A., Rofiq, A., Suryadi, N., Andry, J. F., Sundjaja, A. M., & Nugroho, D. A. (2026). Systematic Literature Review: AI Driven Personalization dalam Beauty/Skincare E-Commerce dan Dampaknya terhadap Perilaku Konsumen. JATI (Jurnal Mahasiswa Teknik Informatika), 10(1), 878–884.
Fikriyah, N., & Sendjaja, T. (2025). Peran Artificial Intelligence dalam Personalisasi Strategi Pemasaran Digital. Jurnal Manajemen Bisnis Kewirausahaan, 4(3), 98–110.
Firliansa, A., Haryanto, T., Astuti, H. J., & Endratno, H. (2025). Faktor-Faktor yang Mendorong Konsumen Membeli Produk Elzatta di TikTok Live Shopping: Perspektif Stimulus Organism Response Theory. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 11(04), 117–136.
Gallin, S., & Portes, A. (2024). Online Shopping: How can Algorithm Performance Expectancy Enhance Impulse Buying?, Journal of Retailing and Consumer Services, 81.
Gani, A., Ramdan, A.M & Mulia, F. (2025). Analisis Big Five Personality dan Self Control Terhadap Online Impulse buying Flash Sale Marketplace. Oikos: Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, 10(1), 500–510.
Ghozali, I. (2017). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Tembalang: Badan Penerbit UNDIP.
Hanina, H., & Fatikhah, I. (2024). Analisis Kepuasan Pelanggan terhadap Lingkungan Fisik Cafe Sisi Sungai. Prosepsi Prosiding Seminar Psikologi, 1(1), 47–66.
Hardani, Auliya, N. H., Andriani, H., Fardani, R. A., Ustiawaty, J., Utami, E. F., Sukmana, D. J., & Istiqomah, R. R. (2020). Buku Metode Penelitian Kualitatif. In Revista Brasileira de Linguística Aplicada, 5(1).